Stratejik Pazarlama Planlaması

Amaç:

Pazarlama yapan şirketlerin rekabet eden değil, rekabet yaratan bir gelecek yaratmasını sağlamaktır.

İçerik:

• Değişim mühendisliği,
• Değişimi etkileyen unsurlar,
• Günümüzde pazarlama sorunları,
• Stratejik satış yolu ve yol haritası,
• Pazarlamanın 8 P’si,
• Günümüzde satış,
• Satış performansını ölçme yöntemleri,
• 4P ışığında SWOT analizi,
• Şirketlere stratejik yön belirleme,
• Büyüme stratejileri,
• Pazarın istekleri ve yeni müşteri ihtiyaçları,
• Pazar analizi yöntemleri,
• Pazar analizi adımları,
• Pazar analizinden satış potansiyelini çıkartmak,
• Satış stratejilerini belirlemek,
• Satış hedeflerini belirlemek,
• Bireysel satış hedeflerini çıkartmak ve performans yönetimine bağlamak,
• Rekabet stratejileri,
• İzleme ve değerlendirme,
• Satış bütçesini hazırlamak.

Neler Kazanılır?:

Eğitim sonunda, katılımcılar;

• Günümüz satış ve pazarlama piyasası hakkında bilgi edinirler,
• Bu piyasayı etkileyen faktörleri ve piyasadaki sorunları öğrenirler,
• Satış ve pazarlama süreçlerinde strateji ve hedefleri belirleyebilecek bilgiye sahip olurlar,
• Performans ölçme yöntemleri, performansı yönetme, izleme ve değerlendirme süreçlerinin bilgisini edinip rekabet ortamında kendilerini başarıya ulaştırabilecek bilgilere sahip olurlar.

Katılımcı Profili:

Pazarlama-Satış yapan şirket elemanları ve yöneticileri/yöneticileri adayları eğitime katılabilir.